О бизнес пропоузалах (business proposals) и о том, как их писать

27-08-2023

Необходимо так же удостовериться в том, что имена, которые вы будете указывать, имеются так же в LinkedIn, Facebook & CrunchBase. Практически во всех случаях таких людей «изучают», проверяя компанию. Действительно, заказчики хотят сохранить твердую уверенность в том, что программное их обеспечение, продукты не будут написаны в гаражах троллями, а созданы реальными людьми. Третий пункт включает в себя описание проекта – то есть основную часть вообще любого пропоузала. Секция эта содержит информацию касательно того, чем же вы, собственно, и занимаетесь. Необязательно включить сюда огромный массив технической документации системы, которую вы будете писать. Информацию эту можно доставить так же в качестве прикрепления к пропоузалу. В этом случае, просто в тексте описания, вы обязаны ссылаться на прикрепления. Цена – без этого в пропоузали никуда. Здесь необходима секция стоимости, где подробно будет описано что именно предлагается и по какой цене, количество. Время выполнения – секция сроков поставки продукции или же системы, как правило, необходимо оформлять если не вместе, то сразу же после секции цены производимой работы. Здесь нужно прописать сроки реализации проекта, детали которые связываются временными рмками. Правила и условия – в этой категории в обязательном порядке потребуется прописывать условия оплаты, что должны оплатить ваши услуги, а так же основные условия проекта. Сюда так же необходимо будет включить самые возможные форс-мажоры.

По большому счету, многие пропоуаалы представляют собой контракты. На тех проектах, где писать договор слишком долго и марудн, западные заказчики будут использовать именно пропоузалы

Последующие шаги – на редкость важная секция абсолютно любого бизнес пропоузала. Ее необходимо в обязательном порядке включить в пропоузал. Здесь указывают то, что необходимо сделать клиенту для начала работы с вами. Вероятные опции – это подписывать пропоузал, отсылая его клиенту; выслать средства на банковский счет; указать на имейле готовность начинать проект и внести первый платеж.

Менеджеры по продажам предпочитают потратить долгие часы на то, чтобы отредактировать один и тот же бизнес пропоузал, темплейт, добавляя описание самого проекта, а так же новые таблицы с ценами и работами. Да, занимает это огромное количество времени – и сегодня, весь описанный выше процесс, можно запросто оптимизировать, используя proposal management software.