О бизнес пропоузалах (business proposals) и о том, как их писать

08-10-2022

Вы фрилансер? Менеджер по продажам или же CEO в известной IT компании, что работает на американские рынки – готов поспорить, что вам неоднократно приходилось писать бизнес пропоузал или, как выражаются на территории нашей страны, коммерческие предложение.

На западном IT рынке процесс продажи, как правило, начинают именно с поиска клиента, обсуждения с лидом его ресурсов, задач и потребностей. После этого приблизительная оценка цены того, что еще можно будет продать, сделать или же предоставить. В том случае, если лида заинтересовали, потребуется приготовление коммерческого предложения, а так же спецификацию того, что именно представляет собой предмет сделки. Это, как правило, описывается в том документе, что носит название бизнес или же сейлс пропоузалом. После того, как принят пропоузал, можно подписать контракт.

Принятие и обсуждение бизнес пропоузала – это самые важные компоненты заключения сделки. Именно от того, как именно написан пропоузал и будет зависеть – выиграет компания бизнес или же нет. Большинство из тех, кому необходимы услуги в области разработки программного обеспечения, отсылают запросы на написание пропоузалов далеко не в одной единственной форме, а больше чем десяток вендоров. И сохраняйте уверенность в том, что ваш пропоузал составит конкуренцию еще десятку подобным.

Из того, что указано сверху следует — фаза посылки и написания пропоузала – очень важна. Готовить необходимо исключительно качественный материал.

Несколько слов на тему рядового бизнес пропоузала, что пишет IT вендор – он состоит из таких частей:

Executive Summatr, Здесь потребуется в нескольких предложения описать, что вы именно предлагаете, за какие средства и как быстро готовы это сделать. Пишите короткий материал – это, в большинстве случаев, именно то, что и читает руководство огромных компаний. Никто в данном разделе не любит воду – только когда, сколько и что. Пункт два – про компанию. Как правило, в качестве второй секции здесь принято указывать информацию о компании, руководстве и разработчиков.